интернет-магазинпо условиям сотрудничества sale@mirida.com.ru
Бесплатная доставка на склад партнера, осуществляется в пределах «зелёной зоны» на карте
Как купить водосточную систему оптом от производителя
Оптовые закупки от производителя водостоков могут осуществляться юридическими или физическими лицами для себя, а также для организации продаж закупленного ими товара. В последнем случае покупатель выступает в роли дилера, занимающего промежуточное место между производителями водосточных систем и непосредственными покупателями.
Общие понятия
Дилерами выступают различные коммерческие организации или отдельные граждане, которые покупают, а после продают дороже валюту, ценные бумаги, драгметаллы, различные товары. Дилер действует от собственного имени за свой счет. Его прибыль создается из разницы цен, по которым он закупил товар у изготовителя, и теми, по которым он продал этот товар покупателю. Конечная цена складывается на основе спроса и предложения на рынке соответствующей продукции.
Схемы работы
Крупные дилерские организации реализуют продукцию завода изготовителя водосточной системы по России, а региональные – на определенной территории, например, в нашем случае – Крымском полуострове. Иногда между двумя участниками «вклинивается» еще дистрибьютор, закупающий крупные оптовые партии у изготовителя, а после перепродающий их предпринимателю. Последний занимается оптовой и розничной продажей товаров покупателям. Фактически, с конечным потребителем контактирует только дилер, поэтому он лучше ориентируется в состоянии рынка, более мобилен. Цена при двойной перепродаже для покупателей будет выше, так как каждый участник сделки должен получить свою часть дохода.
Если дилер после оплаты товара становится его собственником, может полностью им распоряжаться, то дистрибьютор выступает, как представитель завода водосточной системы, а также во многом вынужден считаться с его подходом к ценам, направленной на расширение сети потребителей.
Как регламентируются отношения сторон?
Все вопросы между ними решаются на основе дилерского договора, формулирующего условия их сотрудничества. При этом производителем могут быть выдвинуты ограничения по срокам реализации товара или другие требования. Но чаще всего дилерский договор является одноразовым договором купли-продажи без всяких условий. Для того, чтобы перейти в ранг эксклюзивного или официального дилера, такие сделки предпринимателю следует проводить неоднократно, а также стать надежным партнером. Подобный статус дает предпринимателям целый ряд преимуществ по реализации продукции данного производителя среди конкурентов. Происходит это благодаря возможности контролировать цены и влиять на ценообразование в соответствующем сегменте рынка.
Как стать официальным дилером компании, занятой производством водосточных систем?
Чтобы получить преференции в реализации товаров, нужно четко понимать, что нужно вам и что нужно вендору. Вендор – это компания, выпускающая продукцию под собственной торговой маркой. Она ставит во главу угла глобальные, рассчитанные на долгосрочную перспективу цели и планы. Например, наша компания MIRIDA, выпускающая водосточные системы российского производства, ставит перед собой такие задачи:
Увеличение количества покупателей, расширение рынка сбыта, популяризация своей продукции.
Стабильность, прогнозируемость продаж.
Расширение производства, ассортимента, объема поставок.
Полная загруженность производственных мощностей, отсутствие простоев.
У дилеров же более узкие задачи, заключающиеся в увеличении прибыли и принадлежащей им денежной массы. При этом они стремятся к получению большой прибыли с минимумом затрат сил, времени, вложений.
На дилерском рынке существует много предложений от разных компаний. Вендор обычно выбирает игрока из первой рейтинговой пятерки самых крупных, зачастую капризных игроков, не всегда готовых к работе. Более уступчивы представители 2-й и 3-й пятерки, которые уже готовы работать с тем или иным производителем. Именно небольшие компании-реализаторы становятся самыми надежными партнерами, не требующими каких-то эксклюзивных условий.
Существуют такие схемы взаимоотношений сторон:
Работа с одним партнером. В этом случае ограничиваются одним, но крупным игроком. Но это не является беспроигрышной схемой, т.к. часто игроки такого масштаба требуют эксклюзивных прав на реализацию продукции вендора во всем регионе, но часто не достигают планируемого объема продаж. Надеясь на свою репутацию, такие компании часто перестают прилагать усилия для высоких продаж.
Взаимодействие с целой сетью дилеров, конкурирующих между собой. Здоровая конкуренция обеспечивает достаточно высокие уровни продаж, при этом не требует особых вложений на рекламные кампании. При такой организации работы большое значение имеет четкая прозрачная политика обеих сторон.
Смешанная схема, когда вендор сочетает прямую реализацию своего продукта покупателям с проработкой партнерской сети. Именно так обеспечивается широкое покрытие и использование всех доступных каналов реализации.
Последний смешанный тип сотрудничества предполагает минимум обязательств дилера, взятых перед изготовителем. Вендору достаются территории с наибольшими группами целевых клиентов. Ему достаются самые сложные потребители, для реализации товара которым необходима особая стратегия. Дилерам же остается клиентура, с которой работать проще всего.
Практические советы как стать официальным дилером производителей водосточных систем из пластика
Не каждое предложение стать дилером и купить водосточную систему у производителя оптом в больших объемах может быть рассмотрено положительно. Наш завод MIRIDA, который выпускает пластиковые водостоки, как производитель выдвигает целый ряд требований, а именно:
Расширенное покрытие территории реализации.
Всесторонняя выгода.
Грамотная организация торговли, продуманная логистика.
Опытный высококвалифицированный персонал.
Мобильность продаж, а также другие факторы.
Но главное, что должна сделать дилерская компания — это доказать возможность стать надежным партнером. Она должна предоставить тщательно проработанный план действий, который приведет к конкретному результату. В нем должно быть указано как, когда, в какой срок будет продан товар, какие усилия и вложения будут на это потрачены. Также нужно выявить знание основных товарных групп, наличия специализированных точек для их продаж. Наше предприятие выпускает такие виды продукции:
Воронки.
Хомуты.
Трубы.
Желоба.
Заглушки.
Колени.
Кронштейны.
Соединители труб.
Муфты, углы желобов.
Наши партнеры купить водостоки желоба для крыши от производителя по оптовой цене, практически не отличающейся от цены производителя. Однако мы должны быть уверены, что вся партия товара будет реализована оперативно как можно на более широкой территории. Если вы докажете, что вашей материальной базы хватит, чтобы воплотить бизнес-задачи, то сможете рассчитывать на продолжительное официальное сотрудничество. Чем шире ваша покупательская аудитория, тем больше возможности для реализации и популяризации водосточных систем пластиковых от производителя MIRIDA.
Плюсы официального дилерства:
Региональный масштаб деятельности.
Обновляемые скидки.
Оптовые закупочные цены.
Предусмотрены платежи в рассрочку.
Участвуем в рекламных кампаниях.
Присылайте ваши бизнес предложения — мы их рассмотрим в ближайшее время. Наша компания готова к плодотворному взаимодействию, гарантирует ответственное отношение и заинтересованность.